卖房前的准备

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我是王萌,专注于Hudson County(包括Jersey City, Hoboken, Weehawken, West New York, Bayonne, Union City)多年从事房屋买卖业务,经手了数百套房屋的交易。每个人出售自己房产的原因不尽相同:投资变现、换工作搬家、为了孩子找一个更好的学区,每个人都有自己的原因。但是卖房前的焦虑和担心,却是共通的。一方面是对于市场和价格的不确定,不知道如何定价,不知道自己的房子和其他的房子比较优劣势有哪些。另一方面,就是面对卖房前的各种准备,觉得思绪混乱,无从下手。

基于我作为房产经纪人多年的经验和积累,今天为大家整理了卖房前需要做的准备。希望大家能够在阅读完这些建议后,减少一些困惑和焦虑。

卖房,是一种资产的重组和转移,也是和过去生活的告别,经济上和情感上都是一件大事。若能按照以下步骤有条不紊的进行,我们就能放松心态,用一个月左右的时间,姿态轻盈地完成卖房准备,安心等待经纪人带来卖个好价格的消息。

Declutter, 清空杂物,重新布局,和旧房断舍离!(7天)

无论是以往用于出租的投资型住房转卖,还是自住房出手,面对家中的小家电,繁多的杂物、生活用品,我们常常会感到没有动力,不想收拾。有时会想,不如就这样把房子卖出去吧?也许有人会喜欢我的家具和陈设?

但现实是,无论在经济上还是情感上,和旧房断舍离,清空杂物并重新布局房子,都是我们第一件要做的事情。

这样的处理有几个较为实际的原因:

第一,整洁的房间在视觉上会显得面积更大。而且可以使买家的关注点集中在房间户型,格局上。不会被摆放杂乱的家具,陈设,装饰转移了视线。因为最终买家需要购买的是一个可供他们重新设计布置的房子,而不是充满居住和使用痕迹的别人的家。

第二,为清洁和重新装修提供便利。房屋在出售前,都需要经历彻底的清洁,房产经纪人也会根据房屋的情况,帮助房子重新定调,进行不同风格和设计理念的软装。在此之前,如果清空房子的杂物,将会给之后的工作提供很大便利。

但是房屋的declutter也是有学问的,不是空荡荡的什么都没有,反而一些必要的家具,比如精致又风格统一的床,桌椅,整齐地摆在房间里,反而是加分点,也能让买家对未来的布置和家装有所参考。

所以基于我的经验,我推荐大家进行如下的处理:

  1. 清理家中的杂物,比如各种囤货;衣橱中的旧衣服,被子;衣柜里一半的衣物特别是非当季的衣物;厨房及卫生间countertop上的杂物以及小家电;儿童房一半的玩具;旅行的纪念物,冰箱上的冰箱贴等。衣柜里的衣物按照色彩来分类排列。用带盖装饰性的hamper来放穿过的待洗衣物。

  2. 清理掉污损,毁坏,破旧的家具,地毯等,它们不仅不能使房间看起来更舒适,还会在市场评估中降低房子的价值。

  3. 留下大件的家具,清理掉一些风格不搭的小家具。留下精心置办的沙发,成套床五屉柜,餐桌椅等。清理掉一些储藏型的小柜体,鞋架,儿童爬行垫护栏等。

  4. 租赁一间Storage,出售房屋过程中来不及处理掉,或接下来要搬到其他地方去的杂物, 旧家具都可以先存储在storage里。

  5. 以上步骤,如果时间充足,可以慢慢完成。但战线拖得越长,会越疲惫,不如一气呵成。尤其是,如果想在一个月内完成所有的房屋买卖前的准备,我建议大家首先联系租赁Storage,然后花一周左右的时间,完成和旧房的断舍离。我的客户在declutter过程中会经常发照片给我寻求建议,看着他们把房子一点点在declutter过程中美化,我也感到参与感带来的喜悦。

通过修补细节和简单装修,为房产“小投资,大升值”。 (7天)

房屋交易如同面试或约会,第一印象是非常重要的。在之后的议价过程中,你的买家愿不愿意在他的心理预期价格上持续加注,很多时候都取决于他们在第一次进行房屋tour的体验。

对于买家来说,一些小的瑕疵会潜移默化地影响他们对房屋价值的判断。比如浴缸边发霉的白胶,墙面上的裂缝和小洞,破了的纱窗,老化的橱柜,发黄的插座开关,坏了的灯泡,松了的把手,滴水的水龙头等。

而这些细节,其实并不需要太多的时间和金钱,就能完善。和最终成交额相比,小小的投入。可以使我们的房子在议价时有更大的优势。

一些实用的小建议包括:

1、重新caulk发霉的浴缸边角。详细的DIY流程可以看我的这篇文章

2、墙面、柜子重新刷漆

这一步虽然DIY也可以完成,但是技术上和专业的工人差距太大了, 可以选择就近预约工人来完成。

在色彩选择方面,建议大家选择同一种颜色来刷漆,这样价格会有优势。我给我的卖家也会根据房间的朝向采光,家具色系提供刷墙颜色的建议,总体来说推荐netrual color。不同颜色都有不同的undertone,会给来看房的买家产生不同的体验。比如同样是现在流行的浅灰色,有蓝色undertone的,有黄色undertone的,如果地板橱柜偏棕黄色或者棕红,就不能用蓝色undertone的灰色漆,这样会让地板橱柜显得更红或者更黄,给潜在买家带来地板橱柜太老气该换换了的感观。所有通过我list的房子,我都会在这点上把关,让卖家花了钱会给房子带来更好的卖相。

3、光源管理

许多人家中的灯泡,住久了之后常常是坏一个换一个,很少考虑光源的色温控制。但实际上,如果在房屋出售时,能够统一家中的灯光色温,都换成4000K的灯泡,而不是混搭各种色温的灯光,无论是在之后买家tour的时候,还是请专业摄影师来拍照,都可以营造出一种设计感和舒适的氛围。

关于为什么选择4000K作为色温控制参数,大家感兴趣可以进一步阅读这一篇知乎文章。简单来说,美国这边Homedepot里多是3000K,有点太黄;5000K,又太白了更像办公室用的。4000K刚刚好~

4、更新设施及家用电器。

更换陈旧的洗衣机,烘干机,洗碗机等。对于买家投入的七八十万购房资金来说,更换电器的成本实际不值一提。但是这可能是他们考察卖方态度,以及房子价值的重要因素。一个收拾干净整洁,家装漂亮的房子,却有着发霉的洗碗机,和充满污渍的洗衣机,细节上的失误往往会影响整体的观感。小小的投资,可能会大幅度提升房子的市场价格。其余房屋设施改造,可以我之前写的装修(home improvement)建议

为你的旧房进行一次深度清洁。(2天)

房子清空后,就到了彻底清洁的环节。这一步一般都请专业的清洁公司完成。需要注意的是,清洁公司都需要提前预约上门时间。不同的公司的情况不同。要想能够从容地预约到自己想要的清扫日,请提前7-10天联系清洁公司。

Hoboken 和 Jersey City地区的房产清洁服务和价格请阅读我之前写过的家政服务介绍篇。

定基调,装饰和布置,提升设计感,卖出好价格(7天)

完成了家中的清理,清洁和修缮,设施的提升。卖房准备已经完成了一半,但是别着急,接下来是最重要的一步。市面上的房子很多,如何能够让买家眼前一亮,花更多心思和时间去了解一户房子,差距其实就在最后这步装饰和布置上。

不论是较为经典的美式风格,还是现代简约的ins风,只要风格统一,色调一致,往往能够让买家觉得眼前一亮,哪怕住进来后他们要把家装设计推翻重来,但是只要第一印象更好,就能为我们的议价提供更多的空间。

我和我的团队曾经为许多业主提供过卖房前专业Decoration和Staging(装饰和布置)服务

在这一户中,我们和设计师通过购置以白色和灰色为主色调的家具,进行了简约风格的软装修。配合以暖色调的光源控制,使得原先空荡,采光不足的家中,呈现更温馨的色彩。

在洗手间,我们更换了绿色调温馨风格的浴帘和浴巾。还购买了香薰。虽然只是简单的布置,但是房间的氛围发生了巨大的变化。

这就是为什么最后的这一步如此关键。任何好的产品,如果想在市场上脱颖而出,有效的包装也是十分重要的。

把专业的事交给专业的人

卖房和买房对于很多人来说,往往是人生某个阶段的头等大事。只要预留好足够的时间,准备充分,相信您一定可以从容应对。

过去的五年,我帮许多客户和朋友,完成了他们的房产交易。这只是我们关系的起点,在他们乔迁新居之后,小到生活上的小妙招,大到孩子上学的择校,他们都会选择来跟我交流。正是这些客户的信任和推荐,我才能在短短的五年内成为Hudson County业绩最好的华人地产经纪人。

不管您准备近期卖房,或是只想了解一下您的房子在当前的市场价格以及大概多久能卖掉,都欢迎和我联系! 上面提到的所有步骤,需要用到的所有专业人员(包括清洁、刷墙、装修、staging),我都有合作的非常好的推荐人选。

我会在了解清楚您的需求,房子的具体信息后,为您的房子量身打造一个improvement / staging / marketing plan,在最合适的时机,以最快的速度,卖出最优的价格。

👇是一个我为Seller提供的全套方案的目录。

和我联系

我叫王萌,专注Hudson County的全职房产经纪,如果您对卖房、买房、租房感兴趣,欢迎和我联系。

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我所在的公司Liberty Realty,是扎根Hudson County的专业地产经纪公司。我本人是在Hoboken 4街靠河边的办公室上班。

承蒙各位新老客户和朋友的信任,在2018、2019和2020年我凭业绩连续获得了新泽西州房产经纪最高奖 —— 铂金奖 —— NJ Realtors® Circle of Excellence® - Platinum

新泽西州房产经纪协会的Circle of Excellence Sales Award评选分为4个级别:Platinum, Gold, Silver, Bronze。

  • 在Jersey City,每年获得新泽西州房产经纪最高奖Platinum Award的房产经纪不超过5名。
  • 2018年和2019年,整个Hudson County(包括Jersey City, Hoboken, Bayonne, Secaucus, Union City, Weehawken, West New York, Harrison, North Bergen)我都是唯一一个获得最高奖Platinum Award的中国房产经纪。

微信号:candicewm

电话:(202)679-6099

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Meng

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